Veri Satın Almadan Temiz Bir Satış Listesi Oluşturmak

On bin "doğrulanmış" iş kişisinden oluşan bir listeyi satın almak cazip gelir. Aynı zamanda gönderim alan adınıza zarar vermenin en hızlı yollarından biridir: adresler eskidir, birçoğu diğer alıcılarla paylaşılır ve kişiler sizden haber almak istediklerini hiç söylememiştir. Kendi kurduğunuz ve kontrol ettiğiniz daha küçük bir liste yanıt oranında, teslim edilebilirlikte ve huzurda onu geçer.

Net bir hedefle başlayın

Mesajınızı kimin neden okuması gerektiğini tek cümleyle yazın: 50 ila 200 çalışanlı lojistik şirketlerinin operasyon müdürleri. Bu ne kadar keskinse, o kadar az kişiye ihtiyaç duyarsınız ve mesajınız o kadar iyi olabilir. Geniş, belirsiz bir kitleye iletişim, spam şikayetlerinin çoğunun geldiği yerdir.

İyi adresler nereden gelir

• El kaldıranlar. Demo talepleri, indirmeler, bülten kayıtları, webinar katılımcıları.
• Yaptığınız görüşmeler. Etkinlikler, aramalar, tavsiyeler. Her kişinin nereden geldiğini not edin.
• Herkese açık iş bilgisi. Şirket siteleri, ekip sayfaları ve profesyonel profiller. Doğru kişiyi bulmak için kullanın, sonra adresi tahmin etmek yerine doğrulayın.
• Müşterilerinizin çevresi; listeler yerine tanıştırmalar yoluyla.

Adres tahmin etmek: dikkatle kullanın

Birçok kişi [email protected] gibi bir kalıptan adres üretir. Kalıplar sandığınızdan sık doğru çıkar, ama yanlış bir tahmin başkasının gelen kutusuna ya da bir spam tuzağına düşebilir. Kontrol etmediğiniz bir tahmine asla mesaj göndermeyin. Her tahmin adresi tekli doğrulamadan geçirin: posta kutusu doğrulanırsa kullanabilirsiniz; alan adı her adresi kabul ediyorsa emin olamazsınız ve başka bir yol bulmalısınız (ortak bir tanıdık, bir form, bir arama).

Beş adımlı bir rutin

1. Toplayın. Ad, şirket, görev, e-posta ve kaynak sütunlarıyla tek bir tabloda.
2. Düzenleyin. Boşlukları kırpın, adresleri küçük harfe çevirin, tekrarları silin.
3. Doğrulayın. Toplu doğrulama ile. Geçersiz ve geçici adresleri çıkarın. Hepsini kabul eden ve belirsiz grupları ayrı tutun.
4. Kesinliğe göre ayırın. Önce geçerliler; hepsini kabul edenler küçük deneme partileriyle; belirsizler yeniden denemeden sonra.
5. Küçük gönderin ve izleyin. 50 ila 100'lük ilk parti, her rapordan daha çok şey söyler.

Geri dönme oranını düşük tutun

Yeni ya da düşük hacimli bir alan adından yapılan iletişim sert yargılanır. Pratik bir kural olarak 100 mesajdan 2'sinden azının geri dönmesini hedefleyin; bir partide bunu aşarsanız durun, hangi adreslerin neden başarısız olduğuna bakın ve devam etmeden önce kaynağı düzeltin.

Listeye değil kişiye yazın

• İlk satırda şirketleri hakkında somut bir şeyden söz edin.
• Tek bir soru sorun ya da tek bir teklif yapın.
• Kim olduğunuzu ve neden özellikle onlara yazdığınızı söyleyin.
• "Hayır, teşekkürler" demenin basit bir yolunu ekleyin. Abonelikten çıkanlar size hiçbir şeye mal olmaz; sizi spam işaretleyenler çok şeye mal olur.

Listeyi canlı tutun

Görevler değişir; listeyi çabuk bozulan bir şey gibi görün. Yeni eklenenleri aylar öncesinden değil, onlara göndermeden hemen önce doğrulayın ve her yeni kampanyadan önce listenin eski kısmını yeniden kontrol edin. Her yanıtı, geri dönmeyi ve abonelikten çıkmayı kaydedin; aynı adrese yanlışlıkla iki kez yazılmasın.

Kurallar hakkında bir not

İşletmeden işletmeye e-posta ülkeden ülkeye farklı düzenlenir. Bazıları şirket adresleri için bile önceden izin ister, bazıları mesaj ilgiliyse ve çıkış yolu varsa izin verir. Başlamadan önce hedeflediğiniz ülkelerin kurallarına bakın ve her adresin nereden geldiğinin kaydını tutun.

Süreci yeni hesabın ücretsiz kontörüyle küçük bir örnekte deneyin. Düzenli bir iletişim rutini için bir kontör paketi 12 ay geçerlidir; her yeni partiyi çıkmadan hemen önce doğrulayabilirsiniz.