Facebook ve Google Reklam Formlarından Gelen Adayları Doğrulayın

Sosyal medya ve arama reklamlarındaki hızlı formlar adresi otomatik doldurur. Bu pratiktir; ama insanların eski bir adresle, tek kullanımlık bir adresle ya da yazım hatasıyla formu geçmesine de izin verir. Her aday için para ödediğinizden, posta alamayan bir adres doğrudan boşa giden paradır.

Reklam adaylarında neler ters gider

• Yazım hataları. gmial.com, hotmial.com ve eksik harfler özellikle telefonda sık görülür.
• Tek kullanımlık adresler. İnsanlar ücretsiz bir indirme için geçici bir kutu açar ve yoluna bakar.
• Eski adresler. Otomatik doldurulan adres, kişinin artık bakmadığı bir posta kutusuna ait olabilir.
• Sahte veri. Bazı adaylar bot ya da rastgele girişlerdir.

Kampanyaya uyan bir iş akışı

1. Hafta sonunda ya da takipten önce adayları reklam platformundan CSV olarak dışa aktarın.
2. Dosyayı toplu doğrulama sayfasında doğrulayın.
3. Önce geçerli adayları arayın ya da yazın. Gerçekten ulaşabileceğiniz kişiler bunlardır.
4. Aday telefon numarası bıraktıysa ve e-posta geçersizse başka bir kanaldan ulaşın. Gerçek bir kişiyi sırf yazım hatası yüzünden kaybetmeyin.
5. Maliyeti doğru hesaplayın. Harcamanızı toplam adaya değil, geçerli adaya bölün. Çıkan rakam çoğunlukla panelde görünenden yüksektir ve kampanyanın gerçekten işe yarayıp yaramadığını o söyler.

Hangi sonuç ne anlama geliyor

Geçerli adresler takip akışınıza girer. Geçersizler çıkarılır ya da başka bir kanaldan kurtarılır. Accept-all ve riskli adresler gerçek olabilir; bu yüzden otomasyona almadan önce onlara kişisel bir e-posta gönderin ve geri dönüp dönmediğine bakın.

Kampanya döneminde kullanın, bütün yıl değil

Kampanyalar gelir ve gider. Doğrulamaya yalnızca kampanya yürüttüğünüz zaman ödemek, kampanyalar arasında boşta duran aylık bir plandan daha sadedir. Krediler bir kez alınır ve 12 ay geçerli kalır; yoğun bir çeyrek, sakin bir çeyreğin bıraktığını kullanabilir. Yeni hesaplar ücretsiz kredilerle başlar, böylece geçen ayın adaylarında deneme yapıp kaç adresin başarısız olacağını görebilirsiniz. Paketler fiyat sayfasında.

Aynı adayları yeniden pazarlama için de kullanıyorsanız, e-postanızı yalnızca koşullarınızı kabul etmiş kişilerin alması gerektiğini unutmayın. Doğrulama adresi kontrol eder, izni değil.

Reklam bütçesini boşa harcatan hatalar

• Adayları doğrudan otomasyona göndermek. Karşılama akışı başlamadan doğrulayın; yoksa akışın ilk e-postaları geri döner.
• Kampanyaları yalnızca aday başına maliyetle ölçmek. Aday başına maliyeti aynı iki kampanyanın kalitesi çok farklı olabilir. Geçerli ve ulaşılabilir aday başına maliyeti karşılaştırın.
• Takibi haftalarca geciktirmek. Adaylar çabuk soğur. Partiyi dışa aktardığınız gün doğrulayın, bir gün içinde arayın ya da yazın.
• Tek kullanımlık adresleri görmezden gelmek. Belirli bir yerleşimden ya da kitleden gelen tek kullanımlık adresler, bütçeyi nerede kısmanız gerektiğini söyler.

Reklam platformuyla döngüyü kapatın

Geçersiz aday oranını kampanya ve kitleye göre karşılaştırın. Çok sayıda sahte adres getiren bir kampanya size iki kez zarar verir: bir kez tıklama için, bir kez de hiçbir yere varmayan takip için. Rakamları hedeflemeyi ya da form tasarımını iyileştirmek için kullanın.

Sık sorulan sorular

Reklam adaylarının genelde yüzde kaçı başarısız olur? Teklife ve kitleye çok bağlıdır. İndirim ya da dosya indirme gibi hızlı ödül veren formlar, gerçek bir görüşme isteyenlere göre daha çok tek kullanımlık ve yanlış yazılmış adres çeker. Kendi oranınızı görmek için geçmiş bir partiyi doğrulayın.

Onay e-postası eklemeli miyim? Onay mesajı hem adresin çalıştığını hem de kişinin teklifi istediğini kanıtlar; değerli adaylar için uygundur. Yüksek hacimde ise doğrulama daha hızlı ve ucuzdur.

Adayları tek tek kontrol edebilir miyim? Evet. Hızlı bir bakış için tekil e-posta kontrolü kullanışlıdır; haftalık dışa aktarımlar için toplu sayfa daha uygundur.

Haftalık küçük bir rutin

Her pazartesi önceki haftanın adaylarını dışa aktarın, doğrulayın ve geçerli adayları satış ekibine ya da otomasyona teslim edin. Geçersiz oranını bir tabloya işleyin. Birkaç hafta sonra hangi kampanyanın, hangi formun ya da hangi kitlenin daha temiz aday getirdiğini göz kararı değil rakamla görürsünüz.

Küçük bir ipucu daha: reklam formunda e-posta alanını telefon numarasından önce değil sonra sorun. İnsanlar ilk alana daha özenle yazar, ikinci alanı çoğunlukla aceleyle doldurur. Rakamlar zamanla netleşir; üç dört haftalık veri, hangi kampanyayı kısacağınızı gösterir.